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在线楼盘测评+自下而上模式,“居理新房”希望做从用户角度出发的房产团购平台

  • 发布时间:2016-02-25 08:05:00
  • 阅读量:753
  • 来源:居理新房

新房团购听上去很美:消费者自发组团,一同与开发商议价获得优惠或者合同上的主动权;同时,开发商也可以快速销售新房,及早地回笼资金。


但现实中却变了味,开发商往往以主动的身份出现,开展以"团购"为名的变相营销活动,将原本的降价促销做成更让人接受的团购方式。因此,眼下的新房团购大都由与开发商联系紧密的地产媒体来组织,属于有了项目再找客户。


如今,用户至上的互联网思维正在撬动传统模式的重构,放在新房团购上也不例外。居理新房就是其中一位试水者,它希望打造一个从用户角度出发的房产团购平台,提供在线楼盘评测和新房团购服务。和传统团购自上而下的广告模式不同,居理新房采用的是:先从购房者那搜集需求后,再与开发商谈价格的方式。


在线楼盘测评+自下而上模式,“居理新房”希望做从用户角度出发的房产团购平台


要做自下而上的团购概念挺好,但实践下来并不容易。购房本身就是非常个性化的一个决策,可谓众口难调,因此组团的前提得建立在积累了大规模用户需求的基础上。直接在茫茫人群里匹配购房需求显然不太现实,而团队发现:通常同个企业的员工们会有相近的购房预算和目标区域,较容易形成购房团。


因此居理新房选择从 B 端切入,把企业端的需求作为引擎使新房团可以先 Run 起来,再慢慢滚动起雪球。当平台聚集了一大群拥有共同特质的用户去看房时,也就形成了较强的议价能力,可以走通自下而上的团购模式了。

在线楼盘测评+自下而上模式,“居理新房”希望做从用户角度出发的房产团购平台

不过团购相对整个购房市场还是很小的一部分,大部分购房者的痛点还在于房产买卖的信息不透明。针对这点,居理新房希望提供真实的购房指南来帮助购房者做参考和决策,也为之后拓展团购外的业务做铺垫。用户可以在居理新房上搜索到以第三方视角给出的楼盘评测报告,每个信息分类均有优劣点评,因此包含了开发商不愿透露、也较难在网上找到的信息,比如楼盘周围的缺点、楼盘销售价格的实时监测等。


在线楼盘测评+自下而上模式,“居理新房”希望做从用户角度出发的房产团购平台


新房销售市场中,以房多多、吉屋为代表的房地产 O2O 平台采用了众包模式,他们都通过用户给经纪人打分、评价的方式来规范经纪人的行为。创始人王鹏认为良莠不齐的经纪人仅仅靠类似淘宝的 “评级” 体系未必能有效地管理,而经纪人扮演着平衡和撮合买卖双方需求的重要角色,决定了线下 80%的体验。因此居理新房选择了自建团队来把控经纪人服务质量,不过也意味着团队扩张速度会较慢。


居理新房的盈利模式是向开发商收取佣金,但站在的是用户立场,如何在用户和开发商利益发生冲突的时候做权衡是我的一个担忧。其次,先集合需求再同开发商议价,容易出现用户跑单的情况。目前居理新房 PC 端网站尚未搭建完成,当前是基于微信公众号来提供服务,团队计划 4月 份网站上线全新的版本,完善所有的楼盘评测。


根据王鹏提供给 36 氪的数据,居理新房去年8月 开始做团购业务,9、10、11月 总共成交 110 套,总交易额为 2 个亿,先后为协和医院、中国移动、工商银行等多家企业的员工组织了房产团购活动,目前集中于北京地区。团队去年12月 获得险峰华兴领投的 100 万美金天使轮融资。

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